Palavra do Presidente
O comércio é um dos setores produtivos onde as mudanças são muito céleres.
Com a economia instável, o aspecto do crédito vem se transformando e o fator decisório começa a analisar uma série de indicadores positivos que proporcionam maior segurança tanto ao tomador como ao concedente de crédito.
Através de uma análise mais aprimorada, o processo de aprovação torna-se mais eficiente para as empresas e mais justo para os consumidores.
As soluções de análise de crédito através do Cadastro Positivo ajudam a evitar que as empresas que vendem a prazo ou parcelado corram o risco de vender e não receber. E o mais importante, auxiliam o tomador a enxergar com maior clareza sua capacidade de endividamento, evitando com isto situações de risco, constrangimento e abalo de crédito.
O Rio Grande do Sul já detém esta inteligência através de uma parceria da FCDL-RS com a Quod, empresa pertencente aos 5 maiores Bancos do País e que investiu pesado em big data e inteligência artificial, além de criar uma plataforma capaz de fazer correlações e análises de forma 75 vezes mais rápida que a concorrência.
A informação simples e rasa, do consta e nada consta, perde a força significativamente nas empresas que concedem crédito direto.
Veja um exemplo:
Um cliente com contas em atraso em 3 ou 4 lojas, com um valor hipotético de R$ 1.500,00 coloca em dia e solicita um crédito de R$ 5.000,00 em uma loja que apenas analisa o consta e nada consta. Certamente terá concedida esta solicitação imediatamente, pois na consulta, não aparecerá nenhum restritivo.
Contudo seu endividamento ultrapassa os 50% da renda, seu histórico de pontualidade é baixíssimo e seu “score” aponta para uma venda de alto risco, ainda, a análise de protestos e ações judiciais tem indicadores desabonadores.
A boa notícia é que a ferramenta está a disposição, bem como orientações para se aplicar uma política de crédito, que estabelece critérios e construção de uma régua de crédito.
Não arrisque mais, conceder crédito seguro na atual conjuntura é um ótimo negócio, trás ganhos sociais significativos e fomenta o círculo virtuoso da economia.
Um Forte Abraço,
Vitor Augusto Koch
Presidente da FCDL-RS
